Případová studie – Placecement

Placement s.r.o.
Případová studie

Interim management – strategie růstu marže

Firma chtěla navýšit obrat a marži, ale bez zvýšení provozních nákladů. Bylo potřeba detailně zmapovat aktuální stav a najít příležitosti, jak zvýšit ziskovost bez ztráty klíčových klientů.

12 zaměstnanců
32 mil. Kč obrat

https://jobsyno.com/wp-content/uploads/2019/04/img-quote-640x625.png

Zadání
od klienta

•Zvednout marži při zachování stávajících nákladů
•Vytvořit strategii cenotvorby a její postupné zavedení
•Podpořit majitele v komunikaci změn směrem ke klientům

Placement s.r.o.

Postup řešení

KROK 1Audit firmy

Identifikace nevyužitého potenciálu v lidských zdrojích a prostoru pro zlepšení marže.

KROK 2Návrh nové cenotvorby

Strategie pro postupné zavádění nových cen u klientů.

KROK 3Komunikační plán

Jasné odůvodnění změn a jejich přínosu pro klienty.

KROK 4Realizace

Dohled nad implementací a podpora majitelů při komunikaci s klienty.

KROK 5Interim tým Jobsyno

Senior byznys konzultant provedl návrh cenotvorby, strategie a proces zavedení.

Výsledky
po 8 měsících

Po osmi měsících spolupráce jsme překročili původní cíl růstu marže a místo plánovaných 25 % dosáhli zvýšení o 47,6 %. Provozní náklady přitom zůstaly na stejné úrovni, takže zlepšení bylo čistě výsledkem efektivnější cenotvorby. Dva klienti sice spolupráci ukončili, ale všichni ostatní nové podmínky přijali, což potvrdilo správnost zvolené strategie. Celý proces navíc posílil sebevědomí firmy v oblasti nastavování cen a potvrdil její silnější postavení na trhu.

Citace klienta

Měli jsme jasnou vizi, jak chceme dělat byznys, ale nevěřili jsme si v nastavení ceny za náš servis. Rosta a jeho tým nám ukázali směr a dodali odvahu cenově se srovnat i s Prahou. Díky tomu jsme získali palivo pro další růst.